Ideas, análisis y aprendizajes sobre crecimiento rentable en ecommerce.

Este Black Friday va a ser más caro que el del año pasado y la gente va a comprar menos. No puedes plantearlo de la misma forma

Apagar el anuncio con peor ROAS parece lo lógico. Pero a veces es justo el que está haciendo que los demás vendan.

Todo el mundo dice que los vídeos funcionan mucho mejor que las imágenes, y que hay que hacer más vídeos pero puede ser que no estén haciendo bien los números. Además a todo el mundo le funcionan los estáticos y a todo el mundo le funcionan los vídeos, el problema es que es muy complicado hacer anuncios estáticos buenos para una parte alta del embudo

A veces es mejor buscar ser más rentable con un retorno menor que siempre buscar aumentar el ROAS

Como mejoramos la facturación, al contribución al beneficio y el LTGP:CAC de Sankidd

En eCommerce casi nada es absoluto... pero estoy bastante seguro de que esta es una de las métricas más importantes en cualquier tienda online. El LTGP:CAC No cae en problemas de atribución de las plataformas, tiene en cuenta las finanzas del negocio y te dice si la adquisición de tu negocio es sana o no.

La función del hook no es que todo el mundo se pare con tu vídeo, es que atraiga a la audiencia correcta. Esto es importante, pero nadie se preocupa por el puente, ni por el cuerpo. Un buen hook capta atención en los primeros segundos. Un buen puente conecta ese hook con el cuerpo para que no se presente el producto de golpe sino de forma progresiva. Un buen cuerpo acompaña al puente para avanzar paso a paso en los distintos niveles de consciencia restantes

Un KPI mucho más importante que el ROAS es la contribución al beneficio. Saber exactamente cuanto te queda para afrontar tus gastos operativos, después de tener en cuenta tus márgenes brutos y tu inversión en marketing es esencial.

Mi forma de ver los creativos en las plataformas publicitarias:

Inflar el retorno artificialmente invirtiendo excesivamente en clientes existentes puede hacer que la plataforma se vea mejor, pero la cuenta de pérdidas y ganancias se va a quedar prácticamente igual.